清风 | 论如析薪 贵能破理

　  不论人际交往，还是为政做官，沟通说理的本事都不能缺。什么才算较强的说理功底？刘勰给出了一条标准。他在《文心雕龙·论说》中写道：“是以论如析薪，贵能破理。斤利者，越理而横断；辞辨者，反义而取通；览文虽巧，而检迹知妄。”这一论述告诉我们，好的说理功夫，应该像劈柴一样，能按照木材中固有的纹理自然破开。

　　阅读古文，每每被一些为文者、为政者的说理功夫所叹服。《谏逐客书》是李斯写的一篇奏议，当时，秦国下令驱逐所有客卿，李斯也在被逐之列，于是他就写了这篇《谏逐客书》，劝谏秦王不要驱逐客卿。李斯写道：“是以太山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德。是以地无四方，民无异国，四时充美，鬼神降福，此五帝三王之所以无敌也。”李斯文章的论辩有力，鞭辟入里，既提实事，又讲哲理，深刻证明了驱逐客卿有利于敌国，而不利于秦国。

　　我们常讲，有理走遍天下。但这个理只有让人接受，才会达到以言资政、以言劝谏、以言服人的目的。《战国策》讲述了触龙说服赵太后的故事，展现的就是触龙巧妙的说理艺术。触龙见赵太后时，“大臣强谏”均无效，太后当众宣布“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。对此，触龙找准说理的纹路，处处从对方利益着想，循循善诱、娓娓道来，因而让看似无法劝说的太后改变了主意。这一劝诫的成功，在于它有发人深省的思想启迪，撼动人心的表达方式。

　　无独有偶，《战国策》还有一篇邹忌讽齐王纳谏的故事。邹忌的成功，在于他规劝的巧妙：“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。”邹忌从自身反思讲到齐王纳谏除弊的重要意义，最终履行了策士的职责，也赢得了齐王的信任。邹忌论说的技法，就在于他善于换位思考，用平常事来说明大道理，用生活小事讲透政治大事，使人易于接受。

　　以理服人，什么时候都不过时。烛之武退秦师，靠的是说理；晏子使楚成功，靠的是巧言；枚乘治楚太子病，靠的是要言；邹阳得以伸冤，靠的是论辩……历史中的许多故事，深刻地证明着说理的意义和价值，也让“论如析薪，贵能破理”的说理标准得以验证。

　　今天，很多沟通伸延到“线上”，但面对面的有效沟通依然很重要。倘若总是靠权力说服，抑或不讲以心换心、贴心贴肺的感情和技巧，仅靠“我讲你听”那一套，很可能造成关系紧张，导致很多工作难以进行。现实生活中，少数单位和地方干群关系紧张，内部关系不够和谐，可能就有部分党员干部不善于换位思考、说理功夫欠缺的原因。

　　能不能讲、会不会讲，能否把道理讲到群众的心坎上，体现着领导干部的能力和水平。一名合格的领导干部，千万不能与新社会群体说话，说不上去；与困难群众说话，说不下去；与青年学生说话，说不进去。多从历史中汲取智慧，洞悉“论如析薪，贵能破理”的道理，提升说理功夫、沟通艺术，密切联系群众，不断汇聚心往一处想、劲往一处使的智慧和力量。（桑林峰）